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武汉链家李青赢:让客户一口气认购6套新房?

发布日期:2021-11-22 00:39   来源:未知   阅读:

  从“链+新生代”到金牌经纪人,正是他对客户资源的重视和对新房的主动关注,让他成功获得客户信任,一次性成交6套新房。

  客户是转介绍的,想购买一套生活便利的公寓,但由于工作繁忙,没有时间出来看房:“你有推荐的直接在微信上跟我说就行。”

  在此之前,李青赢也去过很多新房项目踩盘通关,但是面对没时间看房的客户,他也不知从何开始,只能先在微信上,一次又一次地向客户推荐。三个月过去了,客户却依然没有想看房的意思。

  当光谷创世界的公寓出来时,李青赢看这个项目位于光谷,生活交通都非常方便,客户肯定会感兴趣,满怀期望地跟客户邀约。

  然而客户却表示完全没有兴趣,而且也没时间。从那以后,李青赢接连数次的邀约都被客户拒绝,客户甚至一度不再回复微信消息。

  客户的拒绝让李青赢反思,到底是哪里没有做好导致客户拒绝得这么坚决,他向当时转介绍的朋友询问,这一问,他终于发现问题所在。

  原来,客户虽然住在武汉,但是经常需要往返北京上海出差,所以才想要购买公寓方便工作。想到这里,李青赢不断反问自己,如果自己是客户,那会想要哪里的房子呢?就在这时,一个位于武汉火车站旁的楼盘跃入脑海。

  “对,就是交通!”李青赢恍然大悟,自己之前推荐的项目,虽然生活交通都很方便,却没有考虑到客户出差的问题。想到这里,李青赢立马在微信上给客户介绍了这个楼盘,并且为自己之前没有切实考虑到客户真正的需求而耽误了这么久时间感到抱歉。

  李青赢的真诚和热情打动了客户,客户表示当天下午就去看房。李青赢立马叫上店里的新房经纪人纪艳春,一起接上客户前往项目,顺利带看后,客户果然非常满意,直接成交6套公寓。

  “这个小伙子真让人佩服,就算我那么长时间不回应他,也不见他放弃,还能够及时正面自己忽视的地方,真优秀!”

  签单不是终点,租赁客户也需要用心维护,一次电话的问候,一次天冷的关心,一次搬家的帮忙,都会让客户记住我们、选择我们。

  即使是租赁经纪人,也要督促自己完成新房项目踩盘通关。面对租赁客户,也可以介绍武汉新房的项目规划,带有意向的客户去项目实地看房,不论成交与否,都可以给客户留下印象,后期买房时就会想到我。

  只要客户还有需求,我们就要保持满分的热情,持续跟进,十次百次的不放弃,终会换来客户的一次带看、一次成交。

  购买一个房子很简单,但是入住一个家需要用心。正是因为李青赢积极主动的新房意识,对客户持续跟进的认真态度,让他为自己十个月的扎根,蓄积了破土新生的力量。相信在未来的职业道路上,他会继续稳扎稳打,长出枝丫,在链家这个大森林里,屹立挺拔。

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